AIDMAの法則

AIDMAの法則

【AIDMAの法則とは】

 

人が何かを買ったり、人を説得する時の過程を示した法則です。

 

A（注意、接触）→I（興味、注目）→D（欲求、理解）→M（記憶、承諾）→A（行動、決定）

 

 

【人を説得するためのテクニック】

 

自分と同じ意見の人に対しては、プラス面を重点的にアピールして、自分と意見が異なる人に対しては予めマイナス面も最初に伝えておくことで、信頼を得ることができます。相手の立場を考えた上で、アピールするポイントを変えていくことが大切です。